第一部分：摘要

我想经营一个以蹦极项目为主的娱乐活动公司，这个公司是一个服务性的公司，主要客户是大学生以及公司白领和想要挑战自己的广大市民，目前蹦极活动项目在北京有7个，上海、大连、深圳、广州、沈阳、武汉、成都、郑州等都设有高度不一的蹦极台，天津作为一个港口城市，濒临渤海，又是一个有是上千万人口的直辖市，而且是北方的经济发展中心，据所知以前在水上公园有一个小型的蹦极台，但是由于一些安全上的问题现在已经不再开放了，所以天津建立蹦极公司在竞争方面还是很有实力的，由于先进的集蹦极、娱乐项目于一体的公司规模还是比较大的，但是在初步阶段仅以蹦极运动为主，以合伙经营公司的形式，大概需要100万的投资，盈利空间：平均3000~~4000/天，目前还是初级阶段，但是设备一定要高档的，安全第一，安全方面保险做到位，技术方面聘请国内外专业人员指导，严格的公司管理制度。

第二部分：项目介绍

1.项目地点：

   天津东丽区东丽湖度假村。（东丽湖风景区 东丽湖位于市郊东丽区，距市中心24公里，占地面积22.01平方公里，湖水容量2.200万立方米，素有“淡水小海洋”之称，是杭州西湖的1.5倍。湖中盛产银鱼、梭角等多种水产。每年有10万 野禽在湖边繁衍生息。这里地热资源丰富，有不少地热井出口，水的温度高达97度。景区服务设施日趋完善，游乐项目有水上飞人、水上系列索桥、水上木屋、豪华游船、快艇、摩托艇和各式游乐船。有沙滩、游乐场、温泉游泳池、按摩池、水滑梯、垂钓等。是集旅游度假、温泉娱乐、水（冰）上活动、会议培训、疗养健身、商务交流等四季皆宜的温泉旅游度假胜地。）

  2.产品和服务：

   以大型蹦极跳为主的蹦极娱乐项目。

   蹦极源于英文“bungy”或者“bungee”，为什么会有两个名字呢？可能的原因有两个：

一、第一种说法：目前所知， bungee 最早出现于牛津极限运动俱乐部，他们管这项运动叫做 bungee . 这项运动在新西兰叫 bungy ，极有可能是由于拼写错误，但是由于在新西兰推广的很成功，人们普遍接受了 bungy , 所以就有了这个词。

二、第二种说法：bungy 和 bungee 是有差别的

bungee 所用的绳索是用多种材料复合而成，在北美通常用5/8英寸军事规格的绳索，伸缩率能达到210%，现在也有使用 TR2 和 Ripcord，伸缩率分别达到240%和280%，它的特点是有更高的自由落体，反弹时间更长，感觉更刺激。

bungy 发源于新西兰，使用的绳索是橡皮绳（具有无限的伸缩），有可变的掣动系统，能控制最大伸缩距离。它的特点是比较低的速度，比较高的反弹，感觉平稳，特别适合绑踝跳。首次使用橡皮绳蹦极，是在美国，但蹦极跳的真正发扬光大是在新西兰。新西兰人成立了世界上第一个反弹跳跃协会，并在1988年首次向社会公开展示高空悬跳，从此大力推广这一运动。到目前为止，世界上有很多国家都已建立了蹦极跳运动基地，例如新加坡、日本、加拿大、澳大利亚以及一些欧洲国家。1997年5月1日，蹦极跳首次传入中国，发展到现在，已有多种形式，大致可分为三种：

桥梁蹦极，在桥梁上伸出一个跳台，或在悬崖绝壁上伸出一个跳台；塔式蹦极，即主要是在广场上建造一个斜塔，然后在塔上伸出一个跳台；火箭蹦极，顾名思义，将人像火箭一样向上弹起，然后一上一下地弹跃。

　“蹦极”就是跳跃者站在约40米以上（相当于10层楼）高度的桥梁、塔顶、高楼、吊车甚至热气球上，把一端固定的一根长长的橡皮条绑在踝关节处然后两臂伸开，双腿并拢，头朝下跳下去。绑在跳跃者踝部的橡皮条很长，足以使跳跃者在空中享受几秒钟的“自由落体”。当人体落到离地面一定距离时，橡皮绳被拉开、绷紧、阻止人体继续下落，当到达最低点时橡皮再次弹起，人被拉起，随后，又落下，这样反复多次直到橡皮绳的弹性消失为止，这就是蹦极的全过程。蹦极运动是世界九大极限运动之一，在中国的知名度位居极限运动首位。

3.创业企业的宗旨：

   让每天忙于工作和学习的人们感受到来自蹦极带来的无限刺激与乐趣，从而使之成为他们永久的记忆。

4.市场优势

   从大的范围来说，目前在北京、上海、大连、深圳、广州、沈阳、武汉、成都、郑州等已经建立了蹦极娱乐公司，但是在天津还没有，这种娱乐项目一般对于普通人是有区域性的，不像一些产品那样全国人们都可以来对比选择，除非有自己独特的特点，那样会吸引一些来自天南地北慕名而来的极限运动者，所以说城市之间的竞争还是很小的。从小的范围来说，市场主要是天津广大市民，上面也提到了，建造蹦极台的地点选择很适合这项运动的，来自天津的竞争对手还是没有的。

第三部分：投资和利润分析：

  1.发展计划

先建造蹦极台，待到蹦极台成熟之时在围绕它增添一些小型的蹦极设施，适合不同年龄段的群体的蹦极设施，如蹦极跳床、蹦极弹跳器等。对于它的宣传速度我认为还是比其他任何产品还是快的，因为它毕竟是一个让天津人感到十分好奇的运动，所以在人们之间的宣传还是很快的，再加上每天数以万计的休闲市民，广告不用大力的宣传。在一些公交站牌和高速公路两边设一些广告牌就可以了。如果这项项目取得很大成功，我会考虑到天津蓟县的翠屏湖上再建一个跳台，那里不但有足够面积的湖面，而且两边有山围绕，青山绿水，更使人们感到回归大自然的感觉。

  2. 投资

我准备总投资100万，建一个蹦极台需要30万~40万，广告费10万，加上公园对于这些聚揽游客的项目加以支持，初步估计占地费10万，雇佣技术人员10万，流动资金20左右，以每人算上体检，发证书，等总共需要20分钟，平均每人跳一次150元，每天净收入4000左右，回收资金还是比较快的。其他投入主要就对跳台的维护以及绳子购买、快艇的租赁等的花费。员工除去技术人员主要就是我们团队几个人，所以工资不成问题。

第四部分：市场分析

1、市场定位、市场规模（市场结构与划分）

核心顾客主要是公司白领阶级，在校大学生，以及喜欢刺激的广大市民。主要服务于天津以及天津周边地区，平均每人150元左右，团报以及大学生优惠。

2、目标市场：

   高层，中层市场

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

　  开办之初还是主要面对公司白领以及广大大学生还有想挑战刺激的广大市民。天津市平均工资在中国大城市中是比较低的，塘沽平均工资比天津市高很多。我目前是天大的一名学生，对大学生的消费还是比较了解的，他们追求个性，时尚，思想开放，即便每月生活费不是很多，但是他们如果看上一些比较刺激的活动后，还是敢于尝试的，钱没有后可以做一些兼职再赚，还是比较想的开的。公司白领阶级以及一些企业老板一般都是积极进取的人，他们敢于挑战自己，敢于创新，平时工作很忙，好不容易等到休息日就会好好放松一下，蹦极是很好的选择，在费用方面不是他们主要关心的问题。其他的那些群体也不容忽视，天津1000多万的人口，对于这样的运动好奇的人不在少数，市场还是很乐观的。

4、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段

　　我的项目目前还在设想阶段。但是我们有信心。

5、市场趋势预测和市场机会

　　我的项目如果我投入了必定赚钱，而且回收资金很快，一个月盈利十万左右。因为向这样的娱乐项目对人的好奇心影响是很大的，况且加上度假村每天大批的人流量，我对盈利很有信心。

6、竞争对手分析

   由于这种活动区域性比较强，各地方的竞争影响还是比较小的。在天津又是独家，所以我认为在竞争方面应该没什么问题。

第五部分：营销策略

1、概述营销计划：

   准备在东丽度假村东丽湖上，需要的地方并不是很大，因为它主要占立体空间。

2、销售政策的制定：

   首先，对参加蹦极跳的每人提供保险，得到保险公司的认证。其次，对参加的每人进行严格的体检，再次，对技术人员以及设备严格要求。跳时为每位顾客进行拍照以及录像，记录这勇敢的瞬间，最后用船把游客接下颁发“勇敢者证书”。如果游客想要看自己跳下的瞬间，可以把录像刻成光盘出售给游客。

3、产品价格方案

   成人150/人，学生120/人，团报100/人，刻录光盘加30/人

4、市场开发规划

   对于未来的目标是建一个以蹦极运动为主的娱乐活动公司，每年的盈利额在2000万左右。娱乐项目有一次投入后后期投入很少的性质特点，后期主要是产品维护以及新产品的替代，随着天津滨海新区的开发，我对我项目有信心。

第六部分：风险防范

1、创业企业组成形式

　　我在初级阶段主要还是以合伙经营为主，因为规模还不是很大。后期准备以责任公司的形式开展业务。目前员工就是我的团队成员。我是天大材料系兼南开商务管理专业学生，其他人是在校大学生以及塘沽本地的一位成员。

2、人事管理：

   未来几年里我需要50名员工加入。其中不算技术人员，对于技术人员一定要严格管理，当然，工资比一般员工高很多的。

3、财务需求与运用：

   这种项目是一个回报率很大的项目，后期投资很少。而且是带动度假村名声的企业，还会得到所在地政府的支持。

 4、日常管理

   对员工灌注顾客就是上帝的宗旨，要让他们使每位顾客高兴而来，高兴而归。公司实施安全第一，顾客第一的管理宗旨。

5、风险分析及应对方法：

   资金风险不是很大，因为有保险公司的担保。风险方面主要是人员的安全问题，但是应该几率很小，下面是湖水，还是有很大的保障的，不比下面是陆地的蹦极台。如果发生一起事故的话对公司的影响还是很大的，主要是影响人们玩的心里上的积极性，对于这样的风险，我们首先要做的是确保器材以及绳索材料质量上严格把关，定期检查，定期更换绳索。其次是对技术人员的严格要求，确保绳索的舒适性。最后，对体检医护人员严格要求，使之对每位游客一丝不苟的检查，年龄段初步设为18——50岁。如果真要发生事故的话，公司会以实事求是的态度，向人透露事故的原因，尽量使不必要的恐慌降到最小。

第七部分：成长与发展

　　使未来的企业成为一个面对所有的群众阶级，建立一个为大家提供刺激与娱乐的大型蹦极项目娱乐公司。成为天津滨海的一道亮丽的风景线。它的成长伴随着滨海新区的发展。为天津的发展做出自己的一份微薄之力。

　　最后，祝《草根创业》圆满成功，工作人员心想事成！